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打破同質化競爭 地板企業如何運用錯位營銷?

發布時間:2016-07-12 16:38:03

在家居建材行業,錯位營銷并不是什么新鮮熱詞,但是,其別具一格的競爭策略和理念對于地板行業的發展具有輔助作用。那么,在地板行業競爭如此激烈的情況下,錯位營銷能夠成為地板企業打破同質化的新型營銷手段?

 

 

錯位營銷的定義?

 

錯位營銷,顧名思義就是避開趨同性的競爭手段,追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略,來擴寬自己的市場空間,樹立地板企業的自我特色與風格,走出個性化的產品推廣與品牌宣傳之路,就如俗話所說:“不做別人做的,只做別人不做的!

 

錯位營銷具備哪些優勢?

 

首先,錯位營銷有其獨特性,可以避開趨同性的競爭手段,以獨特的產品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球,在同質化嚴重的市場形勢中為地板企業造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇,消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去,以形成“口碑效應”,讓地板企業宣傳效果大大增強;最后,錯位營銷一點也不死板,而是十分靈活,可以被應用在企業營銷中的任意一個環節,可以有各種表達方式,任君選擇!

 

地板企業該如何運用錯位營銷?

 

首先,地板企業不能只看到眼前的利益而隨波逐流,要有長遠眼光和創新意識,要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心。地板企業要做好完善的錯位營銷規劃,錯位營銷講究獨特、新奇、靈活,所以地板企業要計劃好新奇的爆點出奇制勝,還要規劃好哪個環節用哪個營銷方式,做到算無遺策。同時,地板企業還要做好錯位營銷的后期維護,在推出新奇爆點之后,收集消費者的反饋并實時進行改進。

 

作為規避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰略思想,錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的,做競爭對手不愿做的,做競爭對手做不到的。

 

其次,在同質化競爭日趨激烈的今天,地板企業應更多地運用一些錯位營銷的策略,為企業在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間,創造地板企業產品獨特的消費群體,從而推動企業的健康成長。因此,一要打破傳統的思維方式,確立企業獨特的產品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫,做別人不做的終端策略,塑造與眾不同的終端形象。

 

錯位營銷強調的是避開趨同,也就是說,要有效規避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性,走出一條屬于地板企業自身的產品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做,但我以一種新奇的途徑去做”的策略,錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段,需要企業有全新的創新意識。

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